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El margen neto de una farmacia es uno de los aspectos clave a considerar al evaluar la viabilidad y rentabilidad de un negocio farmacéutico. Conocer esta métrica te permitirá tomar decisiones informadas antes de invertir en una farmacia, ya que los costos iniciales suelen ser elevados.
A continuación, vamos a detallar no solo qué es el margen neto, sino también cómo se calcula y qué factores pueden influir en su variabilidad.
Antes de adentrarnos en el margen neto, es esencial comprender el margen bruto. Este concepto hace referencia a la diferencia entre el precio de costo de los productos y su precio de venta. En otras palabras, es el beneficio que la farmacia genera antes de restar gastos operativos como salarios, alquileres o préstamos.
El margen bruto promedio de una farmacia suele rondar el 29%, dependiendo del volumen de ventas y del tipo de productos comercializados.
El margen neto es el porcentaje que refleja la ganancia real de la farmacia después de descontar todos los gastos operativos, como compras, salarios, alquileres, préstamos, entre otros. Este indicador nos muestra cuánto beneficio queda después de cubrir los costos del negocio.
El margen neto medio de una farmacia se estima en un 9.8%, aunque puede variar según varios factores, como el tipo de farmacia y su ubicación.
⚠️ Ojo: aumentar las ventas no siempre implica un aumento directo del margen neto. Hay otros factores a considerar, como la cantidad de recetas despachadas y los reales decretos que regulan las farmacias. Esto puede afectar de forma directa el margen neto, lo que hace que no siempre se correlacione el aumento de ventas con un aumento de beneficios.
Existen diversos factores que pueden influir en el margen neto de una farmacia. Algunos de los más importantes son:
No todas las farmacias son iguales, y este hecho tiene un impacto directo en el cálculo del margen neto.
Las farmacias ubicadas en zonas rurales o de baja densidad de población, con una facturación anual menor a USD 300.000 €. En estos casos, el 90% de sus ingresos proviene de la venta de medicamentos recetados.
Este tipo de farmacias suele tener márgenes más ajustados debido a la menor afluencia de clientes y a la dependencia de la venta de medicamentos regulados. Sin embargo, pueden recibir subvenciones o ayudas especiales para asegurar su sostenibilidad.
Una de las estrategias más eficaces para mejorar el margen bruto de una farmacia consiste en obtener los precios más bajos posibles para cada uno de los medicamentos que forman parte del inventario.
Esta tarea, aunque esencial, no es fácil de llevar a cabo. Tradicionalmente, los farmacéuticos dedicaban largas horas a comparar precios de diferentes distribuidores de forma minuciosa y manual, un proceso que no solo resulta laborioso, sino que también está propenso a errores.
Además, cuando un distribuidor enfrenta problemas de stock, a menudo se debe adquirir un medicamento no por su precio más competitivo, sino porque es necesario tenerlo disponible para atender a los pacientes.
No obstante, este método ha evolucionado. A continuación, te explicamos cómo.
Aquí es donde entra en juego Extendeal, una plataforma diseñada específicamente para farmacias que permite comparar precios de múltiples distribuidores mayoristas de medicamentos online, desde una sola pantalla y en minutos.
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Comprender el margen neto de una farmacia es crucial para evaluar la rentabilidad y sostenibilidad de este tipo de negocio. Aunque la media del margen neto se sitúa alrededor del 9.8%, es importante tener en cuenta los factores específicos de cada farmacia, como su ubicación, volumen de ventas y costos operativos, para calcular un margen más exacto.
💡Tip: Una forma rápida y efectiva de aumentar tus márgenes de rentabilidad es utilizar comparadores de precio como Extendeal para conseguir los mejores precios para cada uno de los medicamentos de tu surtido.
Director comercial de Extendeal Argentina.
