--- title: La influencia de los grupos de compra en la industria farmacéutica description: "Compra en grupo, ahorra en grande: el poder transformador de los grupos de compra en la industria farmacéutica que promueven el ahorro y la innovación en un contexto de constante evolución." image: https://extendeal.com/hubfs/nota%20de%20editor%20.png --- [![LOGO](https://extendeal.com/hubfs/Logos/LOGO.svg) ![Group](https://extendeal.com/hubfs/Logos/Group.svg)](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma) ![Frame 2609340](https://extendeal.com/hubfs/Iconos/Frame%202609340.svg) Tópicos Farmatips Estudiantes Tecnología Noticias La industria Suscribite ![Menu](https://extendeal.com/hubfs/Menu.svg) ![Close](https://extendeal.com/hubfs/Close.svg) ![close icon](https://extendeal.com/hubfs/close.svg) ![check icon](https://extendeal.com/hubfs/check_circle_FILL.svg) ¡Gracias por suscribirte! ![close icon](https://extendeal.com/hubfs/close.svg) ![check icon](https://extendeal.com/hubfs/warning_FILL.svg) Ups, ese correo no es válido. Corrígelo para continuar Tópicos - Farmatips - Estudiantes - Tecnología - Noticias - La industria ![Frame 2609340](https://extendeal.com/hubfs/Iconos/Frame%202609340.svg) **Suscribete** y recibe las 
últimas tendencias en la industria farmacéutica ![](https://extendeal.com/hubfs/nota%20de%20editor%20.png) Contenido exclusivo # La influencia de los grupos de compra en la industria farmacéutica [![author avatar](https://extendeal.com/hubfs/guido-stefani.jpg)](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/author/guido-stefani) [![author avatar](https://extendeal.com/hubfs/guido-stefani.jpg) Guido Stefani 12 de enero de 2024 6 min](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/author/guido-stefani) ![Group 163](https://extendeal.com/hubfs/Group%20163.svg) Contenido exclusivo para suscriptores ## Suscríbete gratis ahora [Ahora no](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma) [![Frame 95](https://extendeal.com/hubfs/Frame%2095.svg)](https://linkedin.com/shareArticle?url=https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/la-influencia-de-los-grupos-de-compra-en-la-industria-farmacéutica) [![Frame 98](https://extendeal.com/hubfs/Frame%2098.svg)](http://www.facebook.com/share.php?u=https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/la-influencia-de-los-grupos-de-compra-en-la-industria-farmacéutica) [![Frame 99 (1)](https://extendeal.com/hubfs/Frame%2099%20(1).svg)](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/la-influencia-de-los-grupos-de-compra-en-la-industria-farmacéutica) Las diferentes modalidades de comercio global han revolucionado la forma en que hacemos negocios y han creado oportunidades que generan un impacto positivo en diferentes industrias. Uno de estos modelos, conocido como *pool* de compra o compra en grupo, ha encontrado un espacio propicio en la industria farmacéutica y está cambiando significativamente su panorama.  En este artículo, nos sumergiremos en este fascinante mundo, analizando casos de éxito como las Group Purchasing Organizations (GPO) de Estados Unidos y la Federación Brasileña de las Redes Associativistas e Independientes de Farmacias (Febrafar) de Brasil.  ![mujer-alto-angulo-aplicando-protector-solar-nino_23-2149631565-Dec-29-2023-07-05-57-2705-PM](https://extendeal.com/hs-fs/hubfs/mujer-alto-angulo-aplicando-protector-solar-nino_23-2149631565-Dec-29-2023-07-05-57-2705-PM.jpg?width=996&height=663&name=mujer-alto-angulo-aplicando-protector-solar-nino_23-2149631565-Dec-29-2023-07-05-57-2705-PM.jpg) ## **Entendiendo qué es un *pool* de compra** Para comenzar, es esencial que entendamos qué es un *pool* de compra. En términos sencillos, es una estrategia de negocios donde varias empresas se unen para comprar bienes en grandes cantidades, lo que les permite negociar precios más bajos con los proveedores, reduciendo así los costos. Esta técnica ha demostrado ser particularmente útil para las farmacias, que pueden beneficiarse al comprar medicamentos en cantidad a precios más bajos.  ## **Explorando modelos exitosos: GPO en Estados Unidos y Febrafar en Brasil** Las GPO de los Estados Unidos son un ejemplo perfecto de lo que las organizaciones de compra en grupo pueden lograr. Surgieron a principios del siglo XX con el objetivo de ayudar a las farmacias a ahorrar dinero en la compra de medicamentos y otros productos relacionados. Desde entonces, han evolucionado de manera constante: hoy, casi todas las farmacias y hospitales de los Estados Unidos compran de alguna manera a través de una GPO.  Otra ventaja de las GPO es que ellas negocian contratos con fabricantes y distribuidores en nombre de diversas farmacias, independientemente de su tamaño. Lo que significa que los proveedores deben ofrecer los mismos precios a todas las farmacias de la GPO, sin importar si pueden pedir muchos productos o no.  Ahora, dirijamos nuestra mirada hacia Brasil, donde la Febrafar ha jugado un papel similar en el apoyo y la evolución de la industria farmacéutica local. Febrafar fue fundada en el año 2000 y ha crecido para ser una entidad importante en Brasil que agrupa redes de farmacias en el país. Al igual que las GPO, su objetivo es ayudar a estas farmacias a obtener mejoras en los costos a través de compras agregadas. Ante tales escenarios de éxito, no podemos evitar preguntarnos: ¿Por qué no existen estos grupos de compra en Argentina?  ## **Desafíos en Argentina: ¿Por qué no existen grupos de compra?** No es ningún secreto que la industria farmacéutica argentina es una de las más tradicionales y fuertes del mundo, con laboratorios nacionales que tienen un control determinante sobre el mercado. Estos laboratorios éticos, cuya característica principal es la producción de medicamentos de patente o de marca, han logrado establecer un panorama monopolizado, donde iniciativas de compras en grupo se desmoronan ante su presencia.  Entonces, ¿podría existir una resistencia organizada por parte de los grandes laboratorios de Argentina que prevenga la formación de grupos de compra que podrían desafiar su posición dominante? Este es un tema que requiere un análisis detallado y cuidadoso. Por ahora, lo que es indiscutible es que existen retos singulares en la industria farmacéutica argentina que requieren soluciones innovadoras.  ¿Podrán algún día los grupos de compras prosperar en Argentina? El futuro es incierto, pero una cosa es segura: la industria farmacéutica es un campo en constante evolución. Y como con cualquier evolución, el cambio, aunque a veces lento, es inevitable.  ## **![roberto-sorin-RS0-h_pyByk-unsplash](https://extendeal.com/hs-fs/hubfs/roberto-sorin-RS0-h_pyByk-unsplash.jpg?width=1920&height=1268&name=roberto-sorin-RS0-h_pyByk-unsplash.jpg)** ## **Un paso hacia un cambio positivo** Más allá del panorama actual y su diversidad de retos, es importante subrayar que la implementación exitosa de los grupos de compra cuenta con potencial para generar una serie de beneficios incorporados. Por un lado, pueden aumentar significativamente la rentabilidad de las farmacias independientes al proporcionarles un mayor poder de negociación. Por otro lado, esos beneficios pueden trasladarse directamente al consumidor final, que podría disfrutar de medicamentos de alta calidad a precios más bajos. En definitiva, los grupos de compra tienen el potencial de mejorar la calidad de vida de millones de argentinos. ¿Serán los grupos de compra la vía para un cambio positivo en la industria farmacéutica argentina? El tiempo lo dirá, pero cualquier cambio para mejorar la salud y el bienestar de los ciudadanos es un paso hacia la dirección correcta.  Mientras tanto, me despido con la esperanza de que, independientemente de los desafíos que enfrenten, Argentina y sus farmacias encontrarán el camino hacia el éxito. ![Flecha](https://extendeal.com/hubfs/Flecha.svg) [Contenido exclusivo](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/tag?term=Contenido%20exclusivo) [![author photo](https://extendeal.com/hubfs/guido-stefani.jpg)](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/author/guido-stefani) #### [Guido Stefani](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/author/guido-stefani) [![linkedIn Icon](https://extendeal.com/hubfs/Frame%2095-1.svg)](https://www.linkedin.com/in/guido-stefani) CEO y Co-founder de Extendeal. ## Artículos relacionados [![farmacéutico haciendo un servicio a domicilio](https://extendeal.com/hs-fs/hubfs/beautiful-woman-receiving-delivery.jpg?width=500&name=beautiful-woman-receiving-delivery.jpg)](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/servicio-a-domicilio-en-farmacias-vale-la-pena-implementarlo) [Farmatips](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/tag?term=Farmatips) ### [Servicio a domicilio en farmacias: ¿vale la pena implementarlo?](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/servicio-a-domicilio-en-farmacias-vale-la-pena-implementarlo) [Agostina Stefani](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/author/agostina-stefani) 4 min [![](https://extendeal.com/hs-fs/hubfs/opened-ai-chat-laptop.jpg?width=500&name=opened-ai-chat-laptop.jpg)](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/la-inteligencia-artificial-llega-al-mostrador-usos-de-chatgpt-para-tu-farmacia) [Tecnología](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/tag?term=Tecnología) ### [La inteligencia artificial llega al mostrador: usos de ChatGPT para tu farmacia](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/la-inteligencia-artificial-llega-al-mostrador-usos-de-chatgpt-para-tu-farmacia) [Malena Bertolotto](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/author/malena-bertolotto) 5 min [![farmacia con decoraciones por navidad](https://extendeal.com/hs-fs/hubfs/Firefly%20farmacia%20con%20decoraciones%20por%20navidad%2015882.jpg?width=500&name=Firefly%20farmacia%20con%20decoraciones%20por%20navidad%2015882.jpg)](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/marketing-para-farmacias-en-navidad-ideas-y-estrategias-para-aumentar-ventas) [Farmatips](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/tag?term=Farmatips) ### [Marketing para farmacias en Navidad: ideas y estrategias para aumentar ventas](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/marketing-para-farmacias-en-navidad-ideas-y-estrategias-para-aumentar-ventas) [Malena Bertolotto](https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/author/malena-bertolotto) 4 min ¿Te interesa lo que ves? Suscríbete. ![IsologoHorizontal (1)](https://extendeal.com/hubfs/IsologoHorizontal%20(1).svg) - [PLATAFORMA](https://extendeal.com/) - [CONTACTANOS](https://extendeal.com/contacto) - [QUIENES SOMOS](https://extendeal.com/) - FAQ - EMPLEOS - BLOG SÍGUENOS [![Group](https://extendeal.com/hubfs/Group.png)](https://www.linkedin.com/company/extendeal/) [![Facebook F](https://extendeal.com/hubfs/Facebook%20F.png)](https://www.facebook.com/extendeal/) [![instagram](https://extendeal.com/hubfs/instagram.png)](https://www.instagram.com/extendealok/) Copyright © 2017-2026 Extendeal S.A / Av. Del Libertador 4980, Piso 7, CP 1426, CABA ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Guido Stefani", "url" : "https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/author/guido-stefani" }, "dateModified" : "2024-10-08T20:09:46.915Z", "datePublished" : "2024-01-12T16:27:18.000Z", "headline" : "La influencia de los grupos de compra en la industria farmacéutica", "image" : [ "https://extendeal.com/hubfs/nota%20de%20editor%20.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://extendeal.com/blog-extendeal-pharma/la-influencia-de-los-grupos-de-compra-en-la-industria-farmacéutica", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://extendeal.com/hubfs/logo-extendeal-1.png" }, "name" : "Extendeal" } } ```