El medicamento de marca sigue siendo el protagonista de muchos mostradores. Es lo que el paciente pide por nombre, lo que el médico recetó, lo que "siempre funcionó". Pero hay una categoría que lleva años creciendo de forma sostenida, que tiene márgenes más atractivos, y que todavía no ocupa el lugar estratégico que merece en la mayoría de las farmacias independientes: los genéricos.
Durante mucho tiempo, el principal obstáculo para los genéricos no fue regulatorio ni económico: fue cultural. El paciente desconfiaba. Creía que más barato significaba menos efectivo.
Esa percepción cambió. La educación sanitaria, las políticas públicas de varios países de la región y la experiencia acumulada de millones de pacientes que tomaron genéricos fueron construyendo una nueva realidad. Hoy, los genéricos representan cerca del 48% del mercado de prescripción y el 45% de los pedidos online en la región.
Más de la mitad del mercado todavía está en manos de los medicamentos de marca, sí. Pero la dirección del movimiento es clara y no tiene vuelta atrás.
Aquí está el punto que muchas farmacias evitan analizar con precisión: la diferencia de margen entre un medicamento de marca y su equivalente genérico puede ser sustancial.
El producto de marca llega con precio sugerido, con presión de los laboratorios para no desviarse demasiado, y con márgenes que en muchos casos están más ajustados de lo que parecen. El genérico, en cambio, tiene más variabilidad entre distribuidores, más posibilidad de negociación, y en general más margen disponible para la farmacia.
Eso no significa vender genéricos a cualquier costo ni abandonar la relación con los laboratorios con los que se trabaja hace años. Significa entender que la composición del inventario tiene un impacto directo en la rentabilidad, y que ignorar esa variable es dejar dinero sobre la mesa de forma sistemática.
No todos los pacientes son iguales frente a la decisión de elegir entre un medicamento de marca y uno genérico. Pero hay un segmento donde esa decisión se repite mes a mes, durante años: el paciente crónico.
Hipertensión, diabetes, hipotiroidismo, dislipemia. Son condiciones que requieren medicación continua, y en las que el paciente tiene tanto incentivo económico como tiempo suficiente para evaluar alternativas. Para 2026, se espera que los genéricos continúen ganando participación especialmente en pacientes crónicos, lo que genera una tensión estratégica: el mix entre genéricos, genéricos de marca e innovadores será determinante para sostener el margen bruto.
La farmacia que ayuda a ese paciente a entender sus opciones, que le explica la equivalencia terapéutica y que tiene el producto disponible, no solo está haciendo bien su trabajo profesional. Está construyendo fidelidad en el cliente de mayor valor de su negocio.
Las grandes cadenas farmacéuticas llevan años optimizando su mix entre genéricos y marcas. No es casualidad: tienen equipos dedicados a analizar qué categorías tienen mayor potencial de margen y cómo posicionar cada producto en el punto de venta.
Las farmacias minoristas representaron más del 51.5% del mercado de medicamentos genéricos en 2025, impulsadas por su accesibilidad para las recetas de enfermedades crónicas. Ese volumen no está distribuido de forma pareja: una parte desproporcionada pasa por las cadenas que tienen estrategias de categoría activas.
La farmacia independiente que no tiene una política clara sobre genéricos no solo está perdiendo margen. Está cediendo terreno en una de las categorías de mayor crecimiento del sector.
El primer paso no es cambiar todo el inventario ni tomar decisiones radicales. Es tener visibilidad.
¿Cuántos de los productos que comprás habitualmente tienen equivalentes genéricos disponibles en tus distribuidores? ¿Cuál es la diferencia de precio entre el original y el genérico en las categorías que más rotás? ¿Estás comprando los genéricos al distribuidor más conveniente o al de siempre por costumbre?
Responder esas preguntas con datos reales, no con estimaciones, es el punto de partida. Desde Extendeal, cuando un producto no tiene stock, la plataforma permite descubrir equivalencias y realizar la reposición necesaria al mejor costo disponible entre todos los distribuidores conectados. Una función que, bien aprovechada, puede convertirse en una herramienta activa de gestión de categoría.
El mercado de genéricos está creciendo. La pregunta es si tu farmacia va a crecer con él.