La dependencia de una sola fuente de ingresos puede quebrar tu farmacia. Lo estamos viendo hoy con PAMI.
$400.000 millones de deuda. Entre 45 y 60 días de atraso. Farmacias de barrio suspendiendo atención a jubilados. La última boleta cobrada fue de septiembre y la cubrieron los laboratorios, no PAMI.
El problema real no es solo la deuda. El problema es que, para muchas farmacias, PAMI representa más del 50% de su facturación. Cuando esa fuente se corta o se atrasa, toda la operación colapsa.
Pero esto expone una verdad incómoda que el sector farmacéutico viene ignorando: depender de una o dos fuentes de ingresos es un gran riesgo.
PAMI no es la primera obra social con problemas de pago, y no será la última. Las farmacias que hoy enfrentan esta situación tienen un problema estructural más profundo que la deuda del organismo.
Hacete estas preguntas:
Si PAMI o tu obra social principal dejara de pagar mañana por 60 días, ¿tu farmacia sobreviviría?
Las farmacias exitosas no facturan +$1M solo con recetas. Tienen múltiples líneas de ingreso activas.
Esta puede llegar a dar márgenes del 40-60%. No requiere recetas ni autorizaciones, y es de venta directa con pago inmediato.
Categorías de alta rotación:
Un metro cuadrado bien gestionado puede generar $200.000-$400.000 mensuales. Destina el 15-20% de tu espacio de góndola a dermocosmética.
El mercado de suplementos creció 40% en los últimos 2 años. La gente busca prevención y bienestar, no solo tratamientos.
Productos estrella:
Analgésicos, antigripales, antiácidos. La gente los compra sin receta, paga al contado y no hay obras sociales de por medio.
El error más común es tener poca variedad o mal ubicados. La solución es asegurar stock profundo de los 20 OTC más vendidos. Un quiebre en paracetamol o ibuprofeno es una venta perdida que no recuperas.
Pañales, toallitas, productos para bebés. La farmacia genera confianza en productos para bebés y los padres prefieren comprar allí, en vez de en supermercados.
El problema es que gestionar compras manualmente con múltiples distribuidores lleva horas. Llamadas, Excel, cotizaciones dispersas. La mayoría termina comprando al mismo distribuidor de siempre por comodidad, aunque no tenga los mejores precios.
La solución es comparar sistemáticamente. Herramientas como Extendeal permiten comparar precios de múltiples distribuidores en tiempo real para todos tus productos: medicamentos con receta, OTC, dermocosmética, suplementos. Esto no solo puede generar ahorros del 15-22% en costos de adquisición, sino que también libera tiempo para que lo inviertas en el mostrador, vendiendo y asesorando clientes.
Tu farmacia no puede esperar a que se resuelva este problema para actuar. Te recomendamos planificar y ejecutar un plan de acción inmediato:
Esta semana:
Este mes:
Los próximos 3 meses:
El problema con PAMI es doloroso, injusto y está afectando a miles de farmacias. Pero también es una llamada de atención brutal sobre un modelo de negocio que necesita evolucionar.
Las farmacias que saldrán fortalecidas de esto son las que:
No podemos controlar cuándo PAMI va a pagar. Pero sí podemos controlar cómo gestionamos nuestro negocio para que un problema externo no nos quiebre.
La farmacia resiliente no es la que factura más. Es la que tiene múltiples fuentes de ingresos, márgenes saludables y costos optimizados. ¿Tu farmacia está preparada para enfrentar esta situación sin sufrir tanto impacto?